רבות נאמר ונכתב על כוחו של פרסום. כל מפרסם או בעל עסק שואל את עצמו את שאלת המיליון דולר סביב ההשקעה בפרסום ומידת הכדאיות שלה. התשובה לשאלה היא כמובן מורכבת, אולם מה שכבר ידוע כיום הוא שבעת צפייה בחומר פרסומי מופעלים בנו מנגנוני הגנה. מנגנוני ההגנה הללו שונים מאדם לאדם ומשתנים בהתאם לסיטואציה שמולו. לעתים הם מופעלים בעוצמות גבוהות שמביאות להתנגדות גבוהה יותר, ולעתים בעוצמות נמוכות יותר, מה שמנמיך גם את עוצמת ההתנגדות.
מהו פרסום אפקטיבי וכיצד מסירים את המגגנות של הלקוח הפוטנציאלי
כיום יודעים גם פרסומאים שפרסום יעיל הוא אפקטיבי כאשר הוא נעשה באופן רוחבי. הכוונה היא להשתמש במכה וכמה אפיקי פרסום, כמה שיותר מדיה והכל במטרה להגיע אל עומקי תודעתו של אדם וכך להניע בה שינוי ולהשפיע עליה. אין אדם שנחשף רק לכרטיסי ביקור, או לתכניות טלוויזיה ולכן פרסום יעיל חייב לקחת בחשבון מגוון של תחומי חיים של כל לקוח ולקוח. עוד יש לקחת בחשבון את אותם מנגנוני הגנה ולמצוא דרכים להסיר אותם או להקטינם עד כמה שאפשר. אחת הדרכים להסיר את המגננות וההגנות הללו היא שימוש במוצרים ממותגים. כאשר לקוח פוטנציאלי צופה בפרסומת הוא מבין שמדובר במוצר שמטרתו היא שיווק ולכן רף ההתנגדות שלו עולה. לעומת זאת, מוצר ממותג שיכול להיות עט, יומן, לוח שנה ממותג, או כובע עם פרסום או לוגו של חברה כזו או אחרת שמתנוסס עליו מקטין את ההתנגדות בצורה משמעותית. הסיבה לכך נעוצה ככל הנראה במנגנוני ההגנה שמוסרים נוכח מוצר תמים וגם ברמת הקשב שלנו.
קבלת מוצר ממותג כדרך לשינוי התודעה של הלקוח
קבלת מוצר ממותג מקטינה את ההתנגדות במידה רבה ומעלה את האמון של הלקוח כלפי החברה. יתרון נוסף הוא שמוצר ממותג כמו עט, לוח שנה, חולצה או כובע עשוי להיות שימושי עבור הלקוח וכל מי שסביבו, בין אם במשרד או בבית, ייחשף אליו שוב ושוב. אותה חשיפה יעילה גם לטווח הארוך. חשיפה מוגברת לאורך זמן מחדירה את המוצר אל תודעתו של הלקוח וכך מבלי שהבחין בזה מחברת אותו גם אל אותו מוצר, לוגו, חברה או אדם.
כך, מבלי משים עט שעליו לוגו של חברה מסוימת יעלה במוחו של אותו אדם כאשר יזדקק לסוג השירותים שמציעה החברה, גם אם לא קישר את זה אל אותו מוצר שמונח בכיסו. היעילות של מוצרי קידום מכירות אינה ידועה בכל מאת האחוזים, אולם בשל המבנה הייחודי של מוח האדם ונוכח העובדה כולנו עובדים על דפוסי חשיבה, סביר להניח שהזיכרון האנושי מושפע מהמוצרים הללו במידה רבה ועוד סביר להניח שבתת המודע שלנו ההשפעה של אותם מוצרים היא רבה ונרחבת לאין שיעור.
סוגים של מוצרי דפוס לקידום מכירות
1. שקיות קרטון עם לוגו: שקיות קרטון עם לוגו של החברה מודפס עליהן הן דרך מדהימה לקדם את המכירות שלכם. השקית ממשיכה להסתובב ברחבוות עם בני המשפחה שקיבלו אותה, ואתם בעצם זוכים ל"שלט פרסום מהלך"…. שקיות הקרטון הממותגות הן למעשה פעמים רבות שקיות נייר- העשויות נייר כרומו חזק שאינו נקרע בקלות. לקריאה נוספת והזמנה של שקיות נייר מודפסות עם לוגו ליחצו כאן
2. הדפסת לוגו חברה על ספלי קפה: הדפסת הלוגו של החברה על ספלי קפה וחלוקתם ללקוחות ללא עלות – תורמת בצורה ישירה ועקיפה לחיזוק המותג, חיזוק הקשר מול הלקוח וקידום מכירות בצורה עקיפה.
נניח כי חברה הוציאה ספלים עם הדפס וחילקה אותם מתנה ללקוחות הרווחיים ביותר שלה, כצעד ראשון היא חיזקה איתם את הקשרוהורידה מסיכויי הנטישה למתחרים של כל אחד מהלקוחות הללו. שנית, החברה הגדילה את הסיכוי שהלקוח יתקשר בבוקר כאשר הוא שותה קפה וישאל אודות מוצר או שירות חדש שמציעה החברה.